未來已來，中國跨境電商的11個趨勢 

趨勢一：越來越多企業會依靠跨境電商平臺走出去

越來越多企業會依靠跨境電商平臺走出去。因為平臺已經給企業鋪好了**有效率的一條路。作為一個工廠、貿易商甚至擁有自己電商網站的企業，要跟上新科技發展，**方便還是依靠平臺。因為消費者本身在國外，要怎么才能引流，這并不是在國內一個工廠或者一個貿易商能輕易做到的，**終還得依靠平臺的投入。

除此之外，如果企業要做全世界的生意，把商品賣到世界各地，那么全球的零售標準、關稅、物流，都是要解決的問題，這對于企業也是很困難的，所以還得依靠平臺。

在平臺給賣家帶來流量后，賣家要做的就是產品標準化。電商平臺在新聞或者社交端進行推廣投入時，是由機器或者科技來完成的。那么機器如何知道商家賣的是什么東西？所以商家需要讓產品目錄標準化。

趨勢二：跨境電商會顛覆傳統供應鏈

傳統供應鏈幾百年來，從中國到西方，整個聊天中間有層層貿易商、分銷商和零售商，然后被層層剝削加價。

而跨境電商做的是從制造商直接到消費者的模式，這中間有巨大的利潤空間。因此跨境電商只是顛覆了過去傳統貿易價之鏈。

這個行程會隨著跨境電商的SKU擴展而慢慢完成。現在，跨境電商不只是賣輕的、便宜的產品了，也不只是賣給一兩個國家的消費者了。

趨勢三：跨境電商的生態鏈會越來越大

大賣家一天都可能要寄5萬單，可能要寄到60個國家，這里面會有很多商品、科技、導流的套路、物流商、終端報稅、知識產權、安全、退款、保障、客服……這么多新的場景，讓跨境電商的生態鏈越來越豐富，越來越發達了。

在過去跨境電商的價值鏈，就是簡單的物流、資金流和信息流。現在網絡有全程追蹤、全程電子化、雙向退款；資金流不只是說外匯，它中間有很多的風險模式、保障、風險的管理，甚至你從這個資金流體系中做融資、抵押和擔保。

還有就是供應鏈，現在的供應鏈特點，是產品多樣化、定制化，根據你買家的需求你可以定制，可以自建品牌。一個大賣家，可能一天寄5萬單，團隊可能都是跨國團隊，有多遠的商營渠道，不止在eBay上賣貨，也在亞馬遜、阿里巴巴上賣貨。所以跨境電商慢慢已經變成一個生態鏈的概念，而生態鏈的每一個環節，都已經變成一個產業。

所以說為什么跨境電商這么重要，是未來的**產業。今天看到跨境電商的量，只是交易的量，后面的服務商，后面的物流商，后面的所有代表，后面的生態鏈的產值是非常非常大的，而且他開始顛覆傳統的工業鏈。

趨勢四：資本力量在改變跨境電商的產業形態

以前的很多跨境電商其實是夫妻老婆店，現在是資本來介入。為什么中國的電商全世界發展的這么快？為什么國外的電商很多時候沒有辦法跟中國電商競爭，其實中間有一大部分是因為咱們中國的資本市場是越來越有效率。資本的市場很喜歡電商這個概念。資本的運作可以讓跨境電商有更多的資金來做更多的創新更擴展。

趨勢五：數字原生代崛起

數字是電商**重要的資產，商家的客戶是誰，商家**久的客戶是誰，什么樣的客戶成長**快，都是需要數字告知商家。

從小成長在數字媒體環境中的原生代現在變成了消費的**，因為他們小時候他們對這個品牌的認知，跟我們對品牌的認知是不一樣的。

現在的年輕人數字原生代對品牌的認知，基本上都是始于網絡。所以他們整個消費的習慣和傳統的消費者不一樣。數字原生代的好處是，你是可以分析他們，可以跟蹤他們，而且你可以為他們定制。

趨勢六：跨境電商未來一定要做品牌

所有做供應端的企業**終的目標就是建立品牌。因為接訂單的生意，到**錢造品牌的是對方，他是零售商，你賺的就是微薄的代工的利潤。

但是，建立品牌不是一件容易的事情。品牌是要文化的底蘊，要有長期買家的溝通。但靠電商、靠數字原生代，就能抓住品牌建立的契機。

因為建立品牌就是從這些媒體來。現在的跨境電商賣家可以先從小的品牌開始做起，**個是人家來買的時候，他看你的品牌，他知道你愿不愿意供應。下一步就是他來的時候，他找你的品牌，這個時候你的品牌就戰略品類已經建立了。再下面就是你變成大的品牌，你甚至在國外都有經銷商。所以品牌是有一步一步的一個脈絡。

趨勢七：傳統品牌零售商也在做電商

因為越來越多電商品牌建立，傳統品牌壓力變得非常大，他們現在建立品牌的那套做法新一代消費者不再買單了，因此很多傳統品牌商業開始做線上，做跨境電商。

趨勢八：跨境電商開始需要互聯網思維

很多傳統廠商認為，做了產品，直接擺在平臺上賣，就是跨境電商。但實際上，把傳統產品放在平臺上賣，不見得是跨境電商**的路子。**要做的是用互聯網思維取勝。

什么叫互聯網的思維來做推廣？電商跟傳統**的區別就是，電商讓你知道你的消費者。各位你如果開一家傳統的店，你有很多客人進來，他們是誰，他們干什么，他們喜歡什么，他們除了在你的店外面還做了些什么，你不知道。可是你可以透過電商平臺，你知道，他以前搜索過什么，他喜歡什么，他跟你買什么，他退了什么貨，你都可以知道的。

因此，企業需要拿大數據，返回來設計自己的產品，升級開發消費者喜歡和需要的產品。尤其現在大數據如此普及，賣家可以考這個來開發和推廣自己的產品。

趨勢九：自動化、規模化

當業務規模化后，跨境電商需要推營運自動化、業務規模化。要自動化、規模化，這個是電商**基本的DNA。要自動化，要善用IT，要善用你的數據。

有一個誤區總是說跨境電商賺的就是價差，價差的時代已經過去了，現在咱們中國電商**厲害的價差是在營運自動化。創新和在營運的效率上，資本給予商戶很大的支持。成熟的跨境電商**的營運的成本應該是營運IT的系統、物流的系統、管理的系統。所以這個所謂的創新讓跨境電商變成不能依靠價差的企業，因為價差是匯率一改商品的價差優勢可能就沒有了。

趨勢十：要做海外倉

現在國內的倉都是機器人、人工智能，從進貨到出貨，攬貨到分銷，還有拿貨，非常自動化。這個倉儲里面的人工智能系統等發展水平遠超國外水平，而這種系統是可以輸出的，把這些系統和技術帶到國外，順便把這些系統賣給當地的電商是一個好選擇。

實際上，除了物流，包括IT系統等，這個電商都是走在前端的，這本身就是一個非常大的產業。

趨勢十一：人才儲備

在跨境電商**熱門的幾個省份，懂跨境電商的人才奇貨可居啊。因為你如果懂得怎么操作，像eBay、亞馬遜這些平臺的人才，大家都要挖你，大家都要來找你，因為你一個人才他可能創造的價值就非常非常大。