伊對(duì)視頻相親交友app主流用戶需求場(chǎng)景

婚戀交友平臺(tái)的核心用戶，即下沉城市用戶，或者在一二線城市工作收入中等/偏下的人群，因?yàn)樯缃蝗^小所以難以尋找到對(duì)象。視頻直播的相親方式，有去中心化、場(chǎng)景化的優(yōu)勢(shì)，形式自由且感官直接，參與嘉賓通過外表、言談舉止直接了解對(duì)方產(chǎn)生交流。因此視頻直播形態(tài)的相親模式，會(huì)成為后婚戀交友的新趨勢(shì)。因而，類似伊對(duì)視頻相親交友app還是有很大的市場(chǎng)。

伊對(duì)視頻相親交友，采取紅娘這樣第三者的角色參與撮合，一方面能夠**直播間朝既定方面交流，一方面能夠幫助嘉賓迅速破冰，緩解尷尬。

直播間的界面是直播產(chǎn)品的既定結(jié)構(gòu)和功能模塊，分為視頻直播核心區(qū)域、直播間基本信息還有營(yíng)收關(guān)鍵的交流互動(dòng)區(qū)，采用送玫瑰送禮的方式推動(dòng)紅娘的積極性和嘉賓的參與度。

視頻相親除了常規(guī)的三人相親間，還引入了七人相親間，增加互動(dòng)性吸納想多人聊天交友意向較強(qiáng)的用戶；專屬聊天間**嘉賓的配對(duì)程度，也增加私密性，迎合部分用戶對(duì)私密性有要求的需求。

伊對(duì)視頻相親交友app功能盈利點(diǎn)分析

1）  核心行為收費(fèi)

當(dāng)前伊對(duì)產(chǎn)品開啟直播間、打招呼對(duì)話都是免費(fèi)的，只有在加好友步驟才引入送玫瑰的付費(fèi)行為，一方面是增加嘉賓的決策成本，表達(dá)意向；一方面也是出于營(yíng)收的考慮。相比其他競(jìng)品，如世紀(jì)佳緣的視頻相親模塊，伊對(duì)產(chǎn)品的核心行為收費(fèi)設(shè)置少，用戶體驗(yàn)較好。

男女嘉賓通過平臺(tái)認(rèn)識(shí)，根據(jù)當(dāng)前的社交習(xí)慣、必然會(huì)轉(zhuǎn)移到微信聊天，對(duì)于平臺(tái)而言是用戶的流失。因此平臺(tái)需要關(guān)注用戶的付費(fèi)率、用戶使用周期付費(fèi)量等數(shù)據(jù)，使用體驗(yàn)、營(yíng)收目標(biāo)兩者中保持平衡，在核心行為或者嘉賓私聊對(duì)話中，尋找更多的營(yíng)收點(diǎn)，如私聊贈(zèng)送禮物；每日定額免費(fèi)打招呼數(shù)量。
   2）   直播互動(dòng)打賞

互動(dòng)打賞是直播產(chǎn)品的主要營(yíng)收來源，在婚戀社交直播產(chǎn)品上，互動(dòng)打賞分為贈(zèng)送禮物給嘉賓和贈(zèng)送禮物給紅娘

3）   贈(zèng)送禮物給嘉賓

贈(zèng)送禮物給嘉賓有兩種方法：直播間贈(zèng)送、加好友私聊贈(zèng)送

由于婚戀社交主要講求用戶的交流互動(dòng)，嘉賓和觀眾進(jìn)行打賞行為，主要是出于對(duì)異性表達(dá)好感或者引起異性的關(guān)注，打賞付費(fèi)熱情和金額天然會(huì)比視頻直播產(chǎn)品低。

在產(chǎn)品功能中，對(duì)嘉賓禮物贈(zèng)送的引導(dǎo)要權(quán)衡收斂，因?yàn)檫^度提倡付費(fèi)打賞，會(huì)使直播社交過于利益化，引起真實(shí)需求用戶的反感和影響促成效果

4）   對(duì)紅娘的打賞

紅娘是直播間異性嘉賓的催化劑，調(diào)節(jié)氣氛進(jìn)行撮合。當(dāng)嘉賓想對(duì)紅娘表達(dá)感謝、炫富、或者在紅娘的引導(dǎo)下，會(huì)進(jìn)行禮物贈(zèng)送

5)  會(huì)有權(quán)益

平臺(tái)區(qū)分普通用戶和會(huì)員用戶，賦予會(huì)員特殊權(quán)益，設(shè)置較合適的價(jià)格費(fèi)用，對(duì)有尋找對(duì)象需求的用戶具有吸引力

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