據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)，凈水行業(yè)300加侖及以上大通量純水機(jī)（即RO反滲透凈水機(jī)）放量增長(zhǎng)。2018年1-9月線下市場(chǎng)中，300G-600G大通量純水機(jī)占比達(dá)到54.6%，已經(jīng)過(guò)半，線上數(shù)據(jù)雖未過(guò)半也保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，廣大凈水器行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商和代理商要給予足夠的重視。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，凈水機(jī)行業(yè)零售端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化呢？大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)又有哪些？什么樣的無(wú)桶機(jī)更受歡迎呢？我們一起來(lái)分析找答案。

3大原因助推大流量無(wú)桶型凈水機(jī)提速

就此話(huà)題，我曾在水麗商學(xué)院在線直播課程《老何講產(chǎn)品》中對(duì)8大社群的聽(tīng)友做過(guò)分析探討，總起來(lái)看，至少有如下3個(gè)原因助推了大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)市場(chǎng)的提檔升級(jí)。

推手一：大流量、好體驗(yàn)是客觀需求的推動(dòng)力

“大流量”，是指凈水機(jī)瞬間流速快、供水足，而且不僅如此，凈水機(jī)還可以保持持續(xù)的不間斷供水，不像有桶機(jī)，壓力儲(chǔ)水桶的水用完了，體驗(yàn)就差了，制水供不上，干著急。

“體驗(yàn)好”也不難理解，因?yàn)榇竽ご罅髁繜o(wú)桶凈水機(jī)制水速度快，相應(yīng)的鵝頸**的出水流速就快，用水的等待時(shí)間就短，所以體驗(yàn)好。

我們先看看下面這則大流量無(wú)罐凈水機(jī)的實(shí)景制水和瞬間出水視頻感受一下。

以上這兩點(diǎn)被越來(lái)越多的凈水器行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商所接受和推廣，消費(fèi)者也越來(lái)越認(rèn)可，這從客觀需求上推動(dòng)了大膜無(wú)桶型凈水器的銷(xiāo)售。

推手二：各大品牌多年不遺余力的教育推動(dòng)結(jié)碩果。

在大膜大流量無(wú)桶機(jī)的市場(chǎng)教育普及上，不少品牌一直在做著大力的推動(dòng)工作。如下幾家品牌是做出過(guò)突出貢獻(xiàn)的。

*先是美的、安吉爾的推動(dòng)。應(yīng)該是從2012年前后，美的即在積極推動(dòng)大膜無(wú)罐凈水器銷(xiāo)售，特別是在終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)明確將有桶機(jī)定義為**代凈水機(jī)，而把大膜無(wú)桶機(jī)定義為“新一代的產(chǎn)品”，積極倡導(dǎo)“更新?lián)Q代”的消費(fèi)理念。安吉爾起初是有桶機(jī)與無(wú)桶機(jī)齊頭并進(jìn)，并在范冰冰大紅大紫的時(shí)候選擇其代言主推400G大膜無(wú)桶型凈水機(jī)，前幾年聚焦“單一型號(hào)爆品突圍”的方式教育市場(chǎng)，但因?yàn)槭袌?chǎng)適應(yīng)性有限，這兩年安吉爾又把產(chǎn)品線的寬度和廣度做了調(diào)整。

其次是AO史密斯系（含佳尼特）的推動(dòng)。AO史密斯凈水機(jī)早期一直致力于傳統(tǒng)三條腿大流量無(wú)桶機(jī)銷(xiāo)售，主推的也是400G機(jī)器，再之后推600G、800G和1200G，相應(yīng)終端銷(xiāo)售價(jià)格也越來(lái)越高。近兩年跟進(jìn)凈水行業(yè)趨勢(shì)，上馬箱體式大通量?jī)羲畽C(jī)，這在斯密斯、沁園等體系內(nèi)也被稱(chēng)為“全包機(jī)”。

第三是小米、云米凈水器的推動(dòng)。由云米公司監(jiān)制的小米凈水器一推出即以400G無(wú)桶型凈水機(jī)亮相，主打，鎖定米粉粉絲群體互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，據(jù)說(shuō)是以產(chǎn)品虧本銷(xiāo)售售后服務(wù)賺錢(qián)的方式鎖定用戶(hù)推動(dòng)市場(chǎng)，銷(xiāo)售規(guī)模比較可觀，也主推了行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。

近兩年，各專(zhuān)業(yè)凈水器品牌如沁園、水麗都推出了大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)，比如CILLY水の麗先后推出的至臻、鉑悅款型，均以輕奢外觀著稱(chēng)主打500G大流量無(wú)罐凈水機(jī)。其他像跨界而來(lái)的品牌如海爾、德意電器、蘇泊爾、霍尼韋爾、科勒、怡口、飛利浦等品牌，也紛紛借道OEM代加工的方式扎堆大流量無(wú)桶機(jī)市場(chǎng)。正因?yàn)橛羞@么多品牌廠家的共同推動(dòng)，在凈水機(jī)行業(yè)才形成了一定的“大流量”為旋律的行業(yè)勢(shì)能。

推手三：潛意識(shí)中的現(xiàn)制現(xiàn)飲新鮮水心理暗示效應(yīng)。

如前文所述，因?yàn)楸桓鞔竽o(wú)桶凈水機(jī)品牌企業(yè)的持續(xù)教育，“行業(yè)勢(shì)能”就形成了，而中國(guó)消費(fèi)者自身還有一個(gè)“寧可信其有、不可信其無(wú)”消費(fèi)心態(tài)，認(rèn)為有桶機(jī)存在細(xì)菌二次污染、壓力桶異味等，而無(wú)桶機(jī)可以做到現(xiàn)制現(xiàn)飲、喝新鮮水的心態(tài)，進(jìn)一步推動(dòng)了大膜無(wú)桶凈水機(jī)被消費(fèi)者廣為接受。

大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)優(yōu)缺點(diǎn)分析

正所謂“人無(wú)完人、物無(wú)完物”，大流量大膜無(wú)桶凈水器也并不是“一身都是寶”，帶壓力桶型的凈水機(jī)也并不是“一無(wú)是處”，各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。

一、大通量無(wú)桶凈水機(jī)有6大優(yōu)點(diǎn)：

歸納起來(lái)，大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)有6大優(yōu)點(diǎn)集于一身：

1、顧名思義“通量大”。一般以200G、300G、400G、500G、600G及以上為界定值，反滲透膜大即意味著“出水量大、體驗(yàn)好”。

2、顏值高。當(dāng)下的大通量?jī)羲畽C(jī)零售價(jià)格都比較高，一方面是因?yàn)榕渲酶摺⒊杀靖叨疂q船高的原因，另一方面品牌廠家為了迎合“推高賣(mài)新、推新賣(mài)貴”的品牌戰(zhàn)略意圖，也都把大通量?jī)羲畽C(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)做得越來(lái)越美觀、時(shí)尚，甚至成為了“輕奢品”。

3、體積小。不少品牌的無(wú)桶機(jī)由集成水路結(jié)構(gòu)加持，整機(jī)體積小巧精致，不再受安裝空間的限制，一般櫥柜水槽空間安裝都沒(méi)問(wèn)題。像CILLY水の麗鉑悅款500G大通量集成水路凈水機(jī)，高度只有35.8厘米，寬度也僅13厘米多點(diǎn)，想怎么安裝就怎么安裝，而且集成水路凈水器安裝起來(lái)也非常的便捷，濾芯更換也非常的方便，**為重要的是，機(jī)器基本杜絕了漏水的概率和隱患，達(dá)到了放心。

4、新鮮水。因?yàn)闄C(jī)器沒(méi)有了壓力桶，不開(kāi)**機(jī)器不會(huì)啟動(dòng)制水，**實(shí)現(xiàn)現(xiàn)制現(xiàn)飲，以此確保喝的每一杯水都是現(xiàn)制現(xiàn)飲的新鮮水。

5、很節(jié)水。大膜無(wú)桶機(jī)因?yàn)槟ご笸看螅啾葌鹘y(tǒng)50G的有桶型凈水機(jī)要節(jié)水很多，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)1:1節(jié)水效果，如果原水硬度不高的話(huà)，可以實(shí)現(xiàn)3:1的節(jié)水效果，達(dá)到A+級(jí)節(jié)水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，**水效，濃水比較低。

 

6、壽命長(zhǎng)。大膜大流量無(wú)桶凈水機(jī)的前置炭一般都用的是高品質(zhì)的燒結(jié)炭，不僅炭的品質(zhì)高，而且也沒(méi)有黑水，不用沖洗。燒結(jié)炭前用的多為精密PP棉，而且濾芯直徑大相對(duì)來(lái)說(shuō)通水量要大很多，那么濾芯使用壽命也就比較長(zhǎng)。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有的大通量無(wú)桶機(jī)采取的是“小馬拉大車(chē)”的配比，前置濾芯通量比較小、比較細(xì)，而后端的RO反滲透膜則是400G的，導(dǎo)致需要頻繁更換前置濾芯，用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)差一些，使用成本也高很多。像海爾、水麗凈水器、安吉爾等品牌的無(wú)桶型凈水機(jī)做得都比較扎實(shí)。

二、大膜大通量無(wú)桶機(jī)的缺點(diǎn)：

再簡(jiǎn)單說(shuō)一下大膜大通量無(wú)桶凈水機(jī)的“缺點(diǎn)”，如下這三點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：

1、購(gòu)買(mǎi)成本比較高。一般的大膜無(wú)桶凈水機(jī)都在四千元以上的價(jià)位，高的七八千也有，因此這無(wú)形中阻礙了一部分人的購(gòu)買(mǎi)。

2、瞬間換芯成本高。雖然無(wú)桶凈水機(jī)的濾芯更換周期比較長(zhǎng)，但到期更換濾芯時(shí)，用戶(hù)會(huì)瞬間感覺(jué)單支濾芯的更換成本比較高。當(dāng)然想明白的可能就會(huì)釋然了，使用周期也長(zhǎng)了，分?jǐn)傁聛?lái)并不是太高，而且制水品質(zhì)好。

3、“宿水”問(wèn)題存在。如果無(wú)桶機(jī)隔夜不用，或者出差幾天回來(lái)再用，機(jī)器管路中存在的水因?yàn)闊o(wú)桶機(jī)壓力罐沒(méi)有了，產(chǎn)生不了背壓，一開(kāi)始TDS值會(huì)高一些，需要放掉**杯甚至杯水再飲用為好。

總之，作為凈水器經(jīng)銷(xiāo)商代理商，需要依據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力、審美情趣和購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)組合推薦相應(yīng)的凈水機(jī)，無(wú)論是有桶機(jī)還是大膜無(wú)桶機(jī)，各有優(yōu)缺點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)人喜好，解決消費(fèi)者的安全飲水問(wèn)題才是硬道理，不要太糾結(jié)于賣(mài)哪種凈水器！有桶機(jī)和無(wú)桶機(jī)的所謂“缺點(diǎn)”也都不是大問(wèn)題，只要產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，是品牌凈水器不是雜牌和手工作坊生產(chǎn)的凈水器，堅(jiān)持定期更換濾芯，安全都有保障。

500G大流量無(wú)桶機(jī)走入聚光燈下

一、無(wú)桶機(jī)要理性選擇流量，并非越大越好。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，大流量無(wú)桶型凈水機(jī)的主銷(xiāo)機(jī)型以400G、500G和600G這三個(gè)通量的機(jī)器**、銷(xiāo)量**。對(duì)應(yīng)的制水能力可以用下表做展示，看起來(lái)會(huì)比較直觀：

就這三個(gè)流量的無(wú)桶型凈水機(jī)的配比而言，400G的無(wú)桶機(jī)出水量稍小一些，特別是在冬季溫度比較低的情況下，反滲透膜的制水量會(huì)進(jìn)一步下降，體驗(yàn)感會(huì)降低。而500G、600G的即便是冬季使用，體驗(yàn)感也不會(huì)受太多影響。

但從終端銷(xiāo)售價(jià)格、機(jī)器使用后的濾芯更換成本、用戶(hù)使用凈水器的體驗(yàn)度這三個(gè)維度進(jìn)行立體綜合考量，我們認(rèn)為500G的配置“性能價(jià)格比”是**的，在**用戶(hù)良好體驗(yàn)的同時(shí)，零售價(jià)格也**容易被更多推崇“無(wú)罐機(jī)”的消費(fèi)者接受的。當(dāng)然，這本身有個(gè)前提，即機(jī)器用的是什么品牌的膜也很關(guān)鍵，有的膜衰減的也很快而且也容易堵，后期體驗(yàn)并不好。所以，對(duì)消費(fèi)端而言，需要理性選擇大膜無(wú)桶機(jī)。

二、大流量無(wú)桶機(jī)也可以改成“有桶機(jī)”。

大膜無(wú)桶機(jī)還有一個(gè)延伸妙用，就是可以替代小型商用凈水機(jī)，搖身一變成為“輕商務(wù)”機(jī)型。上圖就是水麗凈水器貴州的經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)意方案，因?yàn)樵摽蛻?hù)端受水路和空間限制，大的商用凈水機(jī)無(wú)法安裝，經(jīng)銷(xiāo)商就將水麗鉑悅大膜無(wú)桶機(jī)加裝上壓力桶，以滿(mǎn)足商用辦公客戶(hù)員工較多用水量較大的問(wèn)題，體驗(yàn)和觀感都挺好！

所以，作為凈水人，無(wú)論是品牌廠家，還是凈水器經(jīng)銷(xiāo)商代理商，都要有解決方案思維，不能墨守成規(guī)，而應(yīng)隨需應(yīng)變以滿(mǎn)足客戶(hù)端的安全飲水需求。

聲明：本文根據(jù)何偉老師在水麗商學(xué)院在線課程《老何講產(chǎn)品》專(zhuān)欄主講課程“大趨勢(shì)賣(mài)品，大流量無(wú)桶型凈水機(jī)全解析”整理而成，特此致謝。