便利店商品陳列八大黃金法則，六沐便利店干貨分享

商品陳列通過(guò)對(duì)視覺(jué)上的沖擊，刺激顧客的購(gòu)買欲望，對(duì)促進(jìn)商品銷售起著至關(guān)重要的作用，商品陳列應(yīng)和消費(fèi)者的購(gòu)買需求和消費(fèi)習(xí)慣相匹配，為所銷售的商品附加價(jià)值!

陳列高度要適中

商品陳列架的高度

一般以150cm-180cm**為普遍

而顧客胸部至眼睛的高度是**陳列處

此為“黃金空間”

價(jià)簽對(duì)應(yīng)正確商品

價(jià)簽與商品要一一對(duì)應(yīng)

避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱的誤解

不要讓細(xì)節(jié)降低客戶對(duì)門店的信任度.

特色商品做端頭

除基本陳列位置的商品陳列外，對(duì)于一些特色商品，如季節(jié)性商品、促銷活動(dòng)商品，應(yīng)該盡可能的增加端頭的主題陳列，例如六沐智慧便利店在6月份世界杯期間，將作為特色商品陳列在黃金位置，店內(nèi)物料以世界杯相關(guān)元素為主，很好的營(yíng)造了世界杯狂歡的的氣氛，增加了門店的銷售量。

商品補(bǔ)貨先出

生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端

等外面的商品賣完了再移出里面的

防止商品損耗

避免商品積壓過(guò)期，造成損失。

關(guān)聯(lián)式陳列

關(guān)聯(lián)式陳列是將兩種以上且具有關(guān)聯(lián)性的商品貨架陳列在一起，以達(dá)到捆綁銷售的目的。如便利店常會(huì)以日用品 糧油的模式陳列。

黃金位置放重點(diǎn)

在同一組貨架上，與顧客實(shí)現(xiàn)平齊的位置陳列的商品銷量**，顧客仰視和俯視的商銷量相對(duì)較低。

1.上層：陳列一些具代表性、有“感覺(jué)“的商品，例如分類中的商品。

2.黃金層：陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。

3.中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。

4.下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。

顯而易見(jiàn)

商品的正面(品名清晰、圖案、色彩豐富的一面)應(yīng)正立或根據(jù)不同高度調(diào)整，使正向面向顧客

前進(jìn)補(bǔ)缺

一般情況下，商品占據(jù)的空間應(yīng)占所分配的陳列空 間的1/2，前端商品銷售后，應(yīng)及時(shí)將后端商品陳列在前端。如出現(xiàn)斷貨時(shí)，可用同類商品中的商品(或陳列位左右鄰近的商品)補(bǔ)充缺貨位。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和科學(xué)的陳列可以打造良好的購(gòu)物體驗(yàn)，從而帶動(dòng)顧客消費(fèi)，這也是實(shí)體店無(wú)法被替代的原因。

如果您想擁有專業(yè)的商品陳列服務(wù)，六沐智慧便利店專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫助您精細(xì)化運(yùn)營(yíng)落地，根據(jù)門店附近人群特點(diǎn)，調(diào)整貨架和商品結(jié)構(gòu)，讓您利用有限的空間創(chuàng)造出**的利潤(rùn)!

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