李萬博導師新書《說服實戰絕學》行為 + 環境 = 意義

古人識人時，也往往選擇在特殊的環境中，比如，“醉之以酒以觀其性”，是說在某人喝醉酒之后，觀察他（她）的行為，以此來看透本性， 看是否值得。
再如孟子所說的大丈夫：“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。”這都是在特定的環境中考察人的行為，符合這個標準的就叫大丈夫，就是磊落的豪雄，值得依托、。
李萬博導師總結：感的建立是一個系統思維而不是單一的思維，NLP 理解層次對于我們而言更多的應該是人生的自省、修煉，而不是刻意展示的技巧。
我曾在課堂上以開玩笑的方式講過，營銷高手和騙子用的手法看起來都是一樣的。不信你看，營銷高手的營銷策劃：心懷天下有大愛、產品外包裝精美、活動場所高大上、大師工藝、大師監制…… 都是把美好的一部分讓消費者看到，典型的就是火遍全中國的方便面，包裝盒上永遠是熱氣騰騰的顏色亮麗的面條和大塊的噴香牛肉，打開一看，只有零星的幾塊小牛肉粒。
騙子呢？騙子在描述一件事時，會有選擇地給你打開一扇或幾扇窗，而屏蔽其他的“窗口”，他會在這固定的幾扇窗里， 展示好的一面給你看，展示有利于產生信任的框架給你看， 讓你心生憧憬、期待，從而掉進他們精細設計的框架。
中國有句老話叫“來說是非者，必是是非人”。因為來說是非的人，都是刻意選擇了某個“窗口”給你看，你看到的、聽到的未必是真相。
在媒婆給姑娘描述小伙子時，明明小伙子不會說話、口才差，她說成“人很本分，不花言巧語”；明明小伙子性格軟弱， 她說成“性格很好，不會打罵老婆”；明明小伙子缺乏賺錢能力，情商很低，不會溝通，她說成“踏實肯干，不會拈花惹草”。
由此，我們可以知道：很少有員工在離職時說因為自己不勝任而離職；也很少有夫妻在離婚時說因為自己不夠好、不夠愛對方而離婚。
注：文章摘自李萬博《說服實戰絕學》
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