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李萬博導師新書《思維換框術》上推下切平移在營銷策劃中的應用
李萬博導師新書《思維換框術》上推下切平移在營銷策劃中的應用
2020年11月05日
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李萬博導師新書《思維換框術》上推下切平移在營銷策劃中的應用
有一句話叫定位定天下,定位就是找到自己的差異性,并把差異性做到**,或者**,讓自己定得住,別人定不住。下切就是定位的一個細分思維,是劃格子,找到自己的獨特領域。
李萬博導師教大家以汽車市場為例。車可以按出產地分為國產與進口;按車型可以分為轎車、跑車、轎跑車、越野車等;按新舊程度可以分為一手車、二手車;按客戶使用程度可以分為買車、租車; 按所有權可以分為私家車、出租車。在優步、滴滴打車出現之前,我們從沒想過,還可以把私家車和出租車結合在一起,下切一個全新的領域、全新的商業模式。
再以**市場為例。
我們熟知的中國名酒有茅臺、五糧液、汾酒、劍南春、瀘州老窖等,面對這些老前輩,其他**還有機會嗎?它們該如何切割市場?
有一個的白酒品牌叫洋河藍色經典。洋河酒按照香型來劃分,是屬于濃香型白酒的支流——濃香淮陽系,若按濃香型白酒來定位,肯定比不過瀘州老窖、五糧液;按歷史,又比不過汾酒、劍南春;按高度又比不過國酒茅臺。
洋河**做了大量的市場調研分析,終于下切出一個新的細分領域——口感?!叭肟诰d,下喉柔,不上頭;不易醉,喝后舒服……”洋河經典打破了幾百年來中國白酒按照香型劃分的傳統,**次用白酒的口感來定義市場、切割市場,一刀下去,把中國白酒市場切為兩塊,一塊叫綿柔型白酒,一塊叫辛辣型白酒 ,又自封一個稱號:中國綿柔白酒品牌。
這就是下切的營銷妙用,當然下切不是簡單的細分,如果僅僅是細分,可能永遠是市場的跟隨者。切的時候,還要割,一刀分兩半,一半給其他競爭對手,一半給自己,給自己設定一個**的身份,自定義、自定義為。把對手都劃分為另一半,自己就成為另一半的**,即便有一天不是**,也是**。
注:文章摘自李萬博《思維換框術》
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