作為營銷從業(yè)者，我們經(jīng)常會在工作中遇到一些跟SEO有關(guān)的問題，例如品牌搜索沒有下拉詞，顯得品牌關(guān)注度非常低，無法獲得潛在用戶的信任。今天小馬識途營銷顧問馬山就結(jié)合下拉框優(yōu)化分享下如何借助下拉框優(yōu)化做網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、優(yōu)化品牌搜索下拉詞

在新品牌推廣期，品牌關(guān)注度還不夠高，又亟需通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得關(guān)注度，這樣的背景下可以借助搜索下拉框優(yōu)化來實現(xiàn)。例如XXX是一個品牌，下拉框搜索原來沒有聯(lián)想詞，這當(dāng)然對品牌是很不利的，但是通過小馬識途的下拉框優(yōu)化，可以讓XXX品牌搜索出現(xiàn)10個以內(nèi)的下拉聯(lián)想詞，聯(lián)想詞可以根據(jù)品牌口碑的需要來優(yōu)化，如XXX**、XXX怎么樣、XXX好不好等等，想品牌搜索下拉詞出現(xiàn)什么詞都可以。

2、優(yōu)化業(yè)務(wù)詞引流

實際上，下拉聯(lián)想詞優(yōu)化**核心的價值還是在在于優(yōu)化業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞引流，就小馬識途營銷機構(gòu)本身來講，也在借助搜索下拉聯(lián)想詞做搜索引流。例如在百度搜索里輸入**傳播，下拉聯(lián)想詞里直接可以出現(xiàn)小馬識途的品牌詞，這樣不僅增加了小馬識途的搜索展現(xiàn)，而且搜索用戶順著聯(lián)想詞搜索，會直接進入小馬識途的**及其他推廣內(nèi)容，這樣的好處就是直接跳過了搜索**傳播的一些廣告位，搜索結(jié)果直接到達小馬識途的相關(guān)搜索結(jié)果。

這個業(yè)務(wù)模式非常簡單，也易于理解，可以作為搜索廣告的一個有效補充，據(jù)小馬識途營銷機構(gòu)測算，開展下拉優(yōu)化推廣的引流成本比做搜索廣告至少節(jié)約30%以上。而且，這個業(yè)務(wù)模式適合各行業(yè)，只要需要搜索廣告和SEO的行業(yè)，都可以借助下拉優(yōu)化來拓展客流。以OA軟件服務(wù)商為例，自己的品牌是###，那么可以優(yōu)化OA軟件開發(fā)、OA系統(tǒng)開發(fā)、OA選型、自動化辦公系統(tǒng)、OA定制、OA軟件公司、協(xié)同OA等等關(guān)鍵詞，當(dāng)在下拉框里輸入這些關(guān)鍵詞的時候，下拉詞自動會展示###的品牌，展示形式可以自行設(shè)計，例如OA軟件開發(fā)找###，OA系統(tǒng)開發(fā)推薦###，OA定制聯(lián)系###靠譜，效果如同上段所述搜索下來跳過了競爭對手的廣告，這樣引入的客戶轉(zhuǎn)化率自然也會非常高。

此外，小馬識途營銷顧問建議，根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特點還可以對搜索用戶進行限定，例如一家工商注冊會計代理的公司，只能服務(wù)北京本地的創(chuàng)業(yè)者，選擇關(guān)鍵詞的時候就做好限定，選擇如北京工商注冊、北京注冊公司、北京代理記賬公司、北京會計代理、北京代賬公司等等關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞里限定了地域，來的目標客戶都是精準的客戶。

3、優(yōu)化相關(guān)搜索

相信關(guān)注到下拉優(yōu)化的小伙伴也關(guān)注到了相關(guān)搜索，相關(guān)搜索和下拉聯(lián)想詞是緊密相關(guān)的，可以說是共享了數(shù)據(jù)，但是下拉聯(lián)想詞更新比較快，一般有3-7天就會更新一次，但是相關(guān)搜索更新周期基本在一個月以上。一般在SEO實際操作中，會以下拉框優(yōu)化為主，而把相關(guān)搜索直接作為贈送服務(wù)，小馬識途營銷機構(gòu)這邊是這樣操作的，來這邊做下拉優(yōu)化，經(jīng)過一段時間的維護相關(guān)搜索同樣會獲得展現(xiàn)。

4、優(yōu)化下拉負面

有的時候，品牌詞搜索下拉框會出現(xiàn)一些負面詞，不管是什么原因吧，有的是企業(yè)自身的原因，有的可能是競爭對手抹黑的原因，總之會有這種情況。如搜索XXX品牌，下拉詞出現(xiàn)了XXX倒閉了嗎、XXX倒閉、XXX跑路、XXX產(chǎn)品缺陷、XXX丑聞、XXX破產(chǎn)、XXX下架、XXX董事長情婦等詞，對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來非常不利的影響，小馬識途營銷顧問想說的是諸如此類的詞都可以通過下拉框優(yōu)化實現(xiàn)優(yōu)化，讓積極健康的詞展示出來，把消極不雅的詞擠下去。

同理，下拉框出現(xiàn)的詞也會出現(xiàn)在相關(guān)搜索，當(dāng)然優(yōu)化的同時也會優(yōu)化到相關(guān)搜索，只不過相關(guān)搜索更新周期比較長，不如下拉聯(lián)想詞見效快，如果企業(yè)有下拉優(yōu)化相關(guān)問題可以咨詢小馬識途的營銷顧問，小馬識途會針對性為企業(yè)提出解決方案。

**，小馬識途提示一點，在優(yōu)化業(yè)務(wù)詞引流的應(yīng)用中，一定注意品牌自身的網(wǎng)絡(luò)口碑，僅僅是下拉框的展示也不足以轉(zhuǎn)化用戶，為品牌做了網(wǎng)絡(luò)口碑鋪墊之后再進行下拉優(yōu)化引流，據(jù)小馬識途顧問分析這是很有必要的，有道是磨刀不誤砍柴工，提前鋪墊網(wǎng)絡(luò)口碑，通過新聞營銷、口碑營銷對品牌口碑進行維護后再開展下拉優(yōu)化，可以達到事半功倍的效果。