1、激勵機制：盲盒是一種具有不確定性的產(chǎn)品，多采用“固定款+隱藏款”的形式，同時也會加入不那么受歡迎的款式，為消費者的購物過程帶來了更大的挑戰(zhàn)性，令其更加珍惜自己抽中的產(chǎn)品。揭曉謎底時的驚喜感刺激著人腦分泌多巴胺，消費者可能覺得自己歐氣滿滿，也可能成為“臉黑玩家”，但人總有想要以小博大的 徒心理，在贏的時候追求更大的贏，在輸?shù)臅r候期待下一次能夠扭轉(zhuǎn)運氣，這樣的心理結(jié)合上盲盒產(chǎn)品單價較低、成系列推出的特性，激發(fā)著消費者的購物欲、收藏欲，從而實現(xiàn)了盲盒的高頻次復(fù)購。

這種激勵機制對Z世代有著巨大的吸引力，Z世代通常對新鮮事物有著更高的接受度，愿意為情感需求買單，追求未知的冒險體驗，盲盒產(chǎn)品商家也因此將目標(biāo)消費者定位于年輕群體，據(jù)泡泡瑪特官方提供的用戶數(shù)據(jù)顯示，18至25歲的女性是盲盒消費的**，25至29歲的消費者也占到了總體的26%。

營銷花樣層出不窮的當(dāng)下，消費者的情感閾值有所提高，對于商家而言，需要注重其消費過程中的體驗，引入合適的激勵機制，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費群體，在銷售端玩出花樣，實現(xiàn)與消費者在心理層面上的聯(lián)結(jié)。

2、社交分享：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社交平臺為消費者提供了更大的交流空間，消費者的分享意愿隨著溝通方式的便捷而提高，有著相似愛好的群體能夠在線上空間中尋找到彼此，形成“趣緣社群”。盲盒玩家在社群中會分享自己的購物成果，結(jié)合自己的愛好與能力進行“改娃”等二次創(chuàng)作，并將成果上傳至網(wǎng)絡(luò)空間，獲取群體認(rèn)同與自我滿足。

商家需要利用好社交平臺，打造品牌社區(qū)，讓用戶口碑為產(chǎn)品吸引到更多的消費者，小紅書、B站、微博、公眾號、淘寶“好物種草”等都是可以傳播利用的渠道，圖文、視頻等豐富的內(nèi)容形式能夠全方位地呈現(xiàn)產(chǎn)品、傳達消費體驗、激發(fā)分享意愿，社群用戶是品牌方珍貴的私域流量和高價值用戶，面向這些消費者，開展符合其行為偏好的用戶運營，有利于增強消費者的品牌認(rèn)同，達成更多的訂單轉(zhuǎn)化。

3、即時滿足：物流體系的完善、線上購物的便捷，讓消費者對即時滿足的需求越來越高，在由“觸發(fā)——行動——多樣化的回報——投入”四個部分構(gòu)成的上癮模型中，從觸發(fā)到行動是實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵階段，而讓消費者能夠便捷地獲取到產(chǎn)品正是完成這一環(huán)節(jié)的要點。線上線下渠道的打通，實現(xiàn)了盲盒的即時消費，二者優(yōu)勢互補，提高著消費者的消費頻率。

在被線下門店精美的裝潢、豐富的產(chǎn)品陳列吸引后，消費者便可進行“搖盒”等親身體驗，完成迅速選購，同時，商場內(nèi)高密度的盲盒販賣機也增加了線下觸點，通過在消費者視野中高頻次的暴露，促進了消費行為的完成。

4、產(chǎn)品服務(wù)：風(fēng)頭正勁的盲盒模式被越來越多的商家借鑒，服飾、鞋子、化妝品、食品等都以這種方式進行銷售，但需要注意的是，盲盒模式并非萬金油，在借用這種形式的同時，需要注重產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量。

福袋是快消品行業(yè)刺激消費、增加樂趣、降低庫存壓力的常見方式，其原理與盲盒相同，但其中的產(chǎn)品價值往往高于或等于價格，因為對于快消品而言，在缺乏強勢IP文化內(nèi)涵的情況下，消費者的情感需求會有所降低，消費心理更加趨于理性，會更多地衡量產(chǎn)品與價格之間的關(guān)系。