藝術漆價格戰——到底該不該打？

重慶多彩漆廠家－重慶水包砂仿石漆－重慶水包水多彩漆同行之間競爭很激烈，價格戰是各家企業搶占市場金額**常見**有效的營銷戰術。藝術漆市場也是這樣，很多藝術漆企業都在打價格戰。但是正規競爭中，價格戰術該不該用？又該怎么用？
  

01 所企業都適合打價格戰？

中低端消費群體占漆市場的80%以上，很多企業認為推產品靠服務太累，還是打價格戰刺激，但是又有幾家能夠在價格戰后脫穎而出呢？真的少之又少！

中國的企業家不像國外的企業喜歡打造差異化品牌，而是喜歡在成本上得到**。這樣的成本**操商模式也導致價格戰在中國的可行和熱崇，所以做到行業內的低成本壟斷就相當于拿到了打價格戰的優勢！

通常喜歡打價格戰的企業都是擁有成本優勢或原材料資源的**企業!大企業大品牌可以通過打價格戰快速搶占市場份額，但是對于中小品牌打價格戰那**是個災難。中小企業拿什么優勢去和大企業打價格戰？成本優勢比不過！原材料資源比不過！資金流比不過！還是別打著冒進走價格戰的主意了！
 
 

重慶多彩漆廠家－重慶水包砂仿石漆－重慶水包水多彩漆02價格戰有啥常見打法？
 

相對優勢打法

你賣十塊，我賣九塊！我賣九塊，你賣八塊！…你賣四塊，我賣三塊！這種競爭者互相針對的打法就是相對優勢價格戰打法。這種價格戰的模式幾乎不會改變市場份額，因為客戶都只會看誰家低都不會買，所以降價不會獲得所謂新的訂單。
 

**優勢打法

你賣十塊，我直接只賣三塊！三塊是成本價甚至有可能三塊還成本價，這種直接降價到對方無法降價的打法就是**優勢價格戰打法。這樣的打法可以勸退市場上很多企業，這個時候這個市場份額就只有你能收割！
 

所謂**的競爭拼的就是你的策略是否能被對方復制，不能被復制的策略才是成功的策略，競爭策略的有效性在于防復制！顯而易見，**優勢就是不能復制的決勝打法！

03 惡性競爭！還是別打價格戰了！
 

價格并非核心競爭力

重慶多彩漆廠家－重慶水包砂仿石漆－重慶水包水多彩漆企業間競爭的核心競爭力拼的是服務力，還真的不是價格的高低。大企業想要持久占領市場份額一定要做好服務，特別是我們的藝術漆行業其終端的服務力才是**核心的競爭力。打價格戰都是冒進突破的玩法，而打服務戰才是基礎穩中求勝的貫徹始終的玩法。
 

傷敵一千，自損八百

做生意如果打價格戰就能活下來了的話，那百年老店就沒法開了。那以后一沒生意就打壓價格、一沒生意就打折、一沒生意就送，那價格在只會讓這個市場越做越爛！這種模式不僅逼死了競爭對手，也搞死了自己！這種傷敵一千，自損八百的價格戰還是別打了！
 

品質是價格戰的犧牲品

重慶多彩漆廠家－重慶水包砂仿石漆－重慶水包水多彩漆打價格戰，犧牲的是產品的品質，失去的是消費者的信任，好多大品牌在打價格戰的時候也無意中搞壞了其在客戶心中的口碑，產品品質毫無底線。隨著經濟水平的上升，有時候價格戰只能占領部分貪便宜的客戶，但是那些忠實客戶呢？不見得他們會被這種價格吸引，他們更看重的是品質。