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主營:垂直行業(yè)直播軟件定制; 私域直播全案策劃;
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醫(yī)美機構(gòu)的私域直播流程
醫(yī)美機構(gòu)的私域直播流程
2022年05月27日
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醫(yī)美直播 直播策劃 私域直播
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現(xiàn)在直播在醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)室司空見慣的事情,直播的話分為公域直播和私域直播,公域直播的話主要是通過一些網(wǎng)紅IP,內(nèi)容直播的方式吸引平臺的流量,進而達到成交的效果,私域直播的話通過自己機構(gòu)的運營,建立設群,預熱直播活動,對客戶進行留存轉(zhuǎn)化,然后到直播間進行快速轉(zhuǎn)化,剩下的對客戶進行留存,平時的時候通過直播一些專業(yè)的知識和客戶保持粘性,從而到信任,到成交。成為自己忠實的客戶。
醫(yī)美機構(gòu)的話想要做直播,公域直播的話現(xiàn)在不好做,限制比較高,效果也不明顯,并且花費比較高,所以私域直播是醫(yī)美機構(gòu)的突破點,做好私域,接下來需要考慮的就是私域和公域結(jié)合到一起,接下來就給大家從私域直播這方面給大家介紹一下醫(yī)美機構(gòu)的直播流程
醫(yī)美機構(gòu)的直播流程**先就是要先了解直播的目的是什么,
一步就是要做業(yè)績,這是直播的核心目的,那么怎么把業(yè)績做上來,那就需要有客戶,
二步就是怎么去找客流,客流的話分為三種,喚醒沉睡的,激發(fā)老客戶,引流新客戶,主要就是這三點
三步就是要對客戶進行留存,二步做好然后就是怎么對這些客戶進行留存,留存的惡化一般都是留存到公眾號
了解了直播的目的下一步就是通過這些對直播進行策劃,直播策劃的話也是醫(yī)美機構(gòu)私域直播核心的地方,主要是要考慮一下幾點
1:定方案,通過了解直播的目的,以及機構(gòu)的優(yōu)勢,定整體的直播方案
2:物料準備:定好方案之后,開始準備一些需要準備的禮品,背景墻,桌椅,硬件,主播照片,宣傳視頻,以及渲染氣氛的小手掌等等
3:直播選品:通過選品**直播腳本,主播和副主播提前熟悉直播的品項以及整個直播的流程,互動等。
4:定目標:對每個員工**每天的目標,進行考核。
制定好直播策劃方案之后,截下來就是執(zhí)行直播
1:開啟動會,動員所有員工,了解本次直播的目的,激發(fā)員工的熱情,刺激員工邀約客戶
2:直播預熱,開啟動會之后,接下來就是設群運營,預熱邀約的時間,期間的邀約話術(shù),時間,管理設群時間等等都是有嚴格的要求的,按照策劃好的執(zhí)行方案,預熱時間大概是一周左右的時間
3:正式直播,正式直播前先調(diào)好設備,測試直播畫面以及主播的流程,以免在直播過程中出現(xiàn)意外情況,一般設置的直播時間為四個小時左右,直播配合人員提前到位,活躍直播間氣氛,設置的商品要在直播結(jié)束的時候下架,不能讓客戶再購買,體現(xiàn)出商品的**。
4.商品核銷:直播結(jié)束后客戶到店進行核銷,核銷的時候集中核銷,帶動現(xiàn)場氣氛。
醫(yī)美機構(gòu)的直播流程核心流程-客戶留存
在直播啟動會開始之后,邀約客戶的時候也要考慮客戶留存,留存的載體一般是公眾號,邀約的過程中引導客戶關(guān)注公眾號,直播的時候可以給每一個客戶發(fā)直播通過,不讓客戶錯過直播,在下次開播的時候,也可對這些客戶再次發(fā)送消息,不讓客戶錯過每次活動,每次活動不斷的積累新的客戶,達到長期運營的效果。
青睞直播垂直醫(yī)美開發(fā)醫(yī)美機構(gòu)私域直播,定制化開發(fā),在直播前預熱頁面,直播中各種營銷功能,為機構(gòu)提升業(yè)績,整個直播活動中,引導客戶進行留存,每次直播前可對關(guān)注公眾號的客戶下發(fā)直播通過,達到私域流量以及長期直播營銷的效果。
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