近段時間以來，轟轟烈烈的汽車行業“價格戰”仍在不斷蔓延：3月10日，“南北大眾”旗下的ID系列推出促銷政策；3月13日，北京現代推出了全系**補貼活動；3月17日，成都龍泉驛區“產銷聯動”1億元汽車消費補貼活動正式啟動……價格戰中，汽車企業如何把握機會？上書房信息咨詢（中國獨立第三方調研）和深圳神秘顧客市場調查有限公司深耕神秘顧客業務多年，為青海西寧地區多個客戶提供了汽車銷售方面的神秘顧客**服務。

銷售價格**

車企促銷本質上不是降價，更像是“沖銷量”，車企推出的購車優惠是經典良好的促銷行為，目的是希望引爆消費熱點、拉動車市消費、提升車市消費的注意，將用戶對購車的焦慮、等待轉化為對車市消費的實際拉動。

然而同個車企下車輛銷售門店眾多，各個門店是否能很好執行設定的促銷政策是個大問題，同時也需要掌握自家車型的競爭對手的價格，才能在市場中獲得更多消費者的青睞。

檢測門店的價格促銷

汽車行業的神秘顧客的一大優勢在于，可以從普通消費者的角度來檢測門店的價格變化情況。與管理層下場巡查相比，普通消費者在詢價、砍價和尋求更多優惠政策的過程中，會真實體現出門店對企業價格政策的理解程度，同時有可能也會暴露出門店在價格優惠上不規范等情況。

注意競品的價格變動

如同此次汽車行業愈演愈烈的價格戰一樣，本品牌/本車型的對標產品一旦產生價格的大幅下滑，勢必會吸引更多的消費者的購買，尤其是在價格較為公開的信息時代，貨比三家的消費者都會去尋找、咨詢近似的品牌和產品，選擇適合自己的，同時也是價格低的產品。

上書房信息咨詢和深圳神秘顧客市場調查有限公司就曾就某類**新能源轎車的銷售**設計了**指標，并圓滿執行了競品的考察項目，幫助該車企及時把握住了有利競爭信息。

本文由上書房信息咨詢（中國獨立第三方調研）和深圳神秘顧客市場調查有限公司（SMS）聯合出品，歡迎轉載，請注明出處。深圳神秘顧客市場調查有限公司（SMS）是一家專注神秘顧客的市場調查公司，15年來服務網點遍布全國乃至東南亞地區200多個主要城市。專業神秘顧客團隊發展壯大到3000余人，并累計為各行各業1000余家企業、事業及**機構提供了專業神秘顧客服務，贏得了廣大客戶的信任和支持。