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詳細(xì)介紹
一邊剁手一邊吃土很潮，但其實(shí)絕大多數(shù)人說“吃土”只是說說而已，剁手的程度并不會導(dǎo)致吃土，那為什么還是要這么說呢？除了顯得“潮”以外，我認(rèn)為還有一點(diǎn)就是以自嘲的方式來減輕花錢的負(fù)罪感。所以，減輕消費(fèi)者的負(fù)罪感對營銷至關(guān)重要，如何讓大家來買我的而不去買其他人的產(chǎn)品呢？這里，中秘傳媒教你兩招。
一、為了家人好
告訴消費(fèi)者，你買我的產(chǎn)品是為了你家人好。
其實(shí)很多產(chǎn)品買回家，都可以和家人共享的。
消除負(fù)罪感，頭號武器就是“為了家人好”，你可以向顧客強(qiáng)調(diào)：這不光是為了你好，還是為了你的父母/愛人/孩子好呢！一旦顧客心里確認(rèn)了這個(gè)認(rèn)知，他就心情舒坦了。
誰能指責(zé)一個(gè)愛家的人呢？瞧，多體面的理由！你能指責(zé)他什么？
這招在文案里怎么運(yùn)用呢？來看一個(gè)大米電商的案例。
對很多家庭來說，買米都是去超市，或是社區(qū)旁的糧油店，而且全家人都有常吃的品牌。
很多創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)大米消費(fèi)升級的市場，千方百計(jì)地勸消費(fèi)者買更貴、更好的大米，他們給顧客的理由，無非就是這3點(diǎn)：產(chǎn)地好、、很好吃。
畫風(fēng)都是下面這樣的：
OK，消費(fèi)者會有點(diǎn)心動啦，但是顧慮也不少：這大米真的好嗎？多花這么多錢買米，有必要嗎？如果買回去，煮完發(fā)現(xiàn)差不多，恐怕會被家人說亂花錢吧！算了算了，不折騰，再見！關(guān)閉頁面。
而另一個(gè)大米品牌顯然精心策劃，它用3句話敲開了顧客的心房（及錢包）：
比起說什么“香糯好吃”，這兩句話形象太多了，一下子讓讀者想象到好米出爐的畫面，而且買回來，馬上用自己的鼻子聞，用舌頭嘗，是不是這么香這么好吃，可以立刻驗(yàn)證米的品質(zhì)，讓人更放心！
如果只有這兩句，顧客還是有顧慮的，擔(dān)心買回去被家人訓(xùn)斥“就你會花錢！”“就你對米要求高！”想到這，自己被勾起的購買欲，也只能用力壓下去。這關(guān)鍵時(shí)刻，文案補(bǔ)上了一句金句——
嘿！這真是殺手锏！帶過娃的家長都知道，小孩子就愛吃零食，喝糖分飲料，正經(jīng)飯吃不下幾口，就要跑走，家長可焦慮了啊，心想：孩子以后長不高怎么辦？孩子會不會體弱，容易生病？孩子上課肚子餓，影響聽講怎么辦？
“能讓寶寶多吃一碗飯”，這真是一劑救命解藥呵！一個(gè)月多花2倍的錢買大米，原本覺得是相當(dāng)奢侈的消費(fèi)，這樣看來倒也挺值得的呢！
**重要的是，心里的負(fù)罪感消失了啊。為了寶寶多吃飯，我多花錢有錯(cuò)嗎？或許就解決了一個(gè)成長中的大問題呢！
想一想，你賣的產(chǎn)品，能不能說成是“為了家人好”呢？不能也沒關(guān)系，繼續(xù)看下面。
二、這是你應(yīng)得的
讓我們把目光轉(zhuǎn)向美國，看看這位老哥，你眼熟不？
沒錯(cuò)，他就是大名鼎鼎的說唱音樂制作人——Dr.Dre，**近剛在HBO發(fā)了紀(jì)錄片。他可是教父級的音樂人，幫2Pac，Eminem制作了大量單曲。不過老哥這幾年沒好好做音樂，和Interscope唱片公司的董事長賣起了耳機(jī)。
雖然我很喜歡Dre的音樂，但是說老實(shí)話，他的耳機(jī)真是貴啊，主打款2000多元人民幣，在美國也要賣270刀，這價(jià)格對老美來說也不是一筆小錢啊！
這幾年，他們請了內(nèi)馬爾、Lady Gaga等一大堆明星代言，把它打造成了一個(gè)潮牌，賣得不錯(cuò)。但是，更值得研究的問題是——這個(gè)品牌創(chuàng)立之初，還沒請明星的時(shí)候，Dre老哥是怎么說服人們掏出2000多元錢，只是去買一副耳機(jī)呢？？
幾年前，我碰巧在專賣店逛到這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)它還并不出名，當(dāng)我拿起包裝盒時(shí)，封底的一段話讓我印象非常深：
Dr.Dre（留言）
人們沒有聽到完整的音樂。
藝術(shù)家和制作人在錄音棚里辛苦地工作，盡可能地讓他們的音樂。但人們用的普通耳機(jī)聽不到這些。大部分耳機(jī)無法處理那些貝司、那些細(xì)節(jié)、那些活力澎湃的音效。一句話：音樂無法感動你。
有了這款耳機(jī)，人們將聽到藝術(shù)家聽到的聲音，他們將聽到好音樂本應(yīng)有的樣子：和我一樣。
Dr.Dre親筆簽名
作為一個(gè)**音樂家，Dre很懂人性，如果他走常規(guī)，寫“品牌音質(zhì)，奢華享受”，消費(fèi)者會覺得：確實(shí)奢侈啊，可能是賣給富二代的吧，哥玩不起，拜拜！
他反過來，強(qiáng)調(diào)：老兄，這是你應(yīng)有的權(quán)利啊！你現(xiàn)在用的耳機(jī)，跟壞掉的一樣，基本的細(xì)節(jié)都聽不到啊！
這話從一個(gè)**音樂制作人嘴里說出來，顯得特別有說服力，引導(dǎo)讀者這樣想：
我不是亂花錢，我只是想買一個(gè)【正常】的耳機(jī)，聽到我喜歡的歌手做的【完整】的音樂。那些大牌藝術(shù)家辛苦的勞動成果，難道不值得我們買一個(gè)好一點(diǎn)的耳機(jī)去尊重、去欣賞嗎？
這么一想，消費(fèi)者的負(fù)罪感就少多了，2000多剁下去可以痛快點(diǎn)了。
瞧，當(dāng)你把“這很奢侈”轉(zhuǎn)化成“你應(yīng)得的”，消費(fèi)者心里就舒服多了，更愿意掏錢給你。
希望看了這篇文，作為商家的讀者能運(yùn)用好這兩招，當(dāng)然，作為消費(fèi)者的不要被這種套路騙了……共勉。
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